Что такое дистрибуция: просто о сложном
Что скрывается за словом «дистрибуция», какие модели существуют и почему выбор канала влияет на всю экономику бренда.
В классическом понимании дистрибуция используется для основных поставок товаров в розницу и оптовикам. При прямой дистрибуции реализацией товаров производители чаще занимаются самостоятельно — через собственные интернет-магазины, филиалы, собственную дистрибьюторскую сеть.
Основные модели
- Прямая — производитель контролирует всю цепочку сам.
- Непрямая — в цепочке появляется один или несколько посредников.
- Гибридная — часть территорий обслуживается напрямую, часть через партнёров.
Что важно при выборе канала
- Стоимость выхода на рынок и дальнейшего обслуживания.
- Требования к скорости поставок.
- Необходимость работы с сервисом и обратной связью от клиентов.
Чем ближе производитель к конечному потребителю, тем выше маржа, но и тем дороже обходится каждая точка продаж. Баланс между этими силами и формирует структуру дистрибуционной сети бренда.